在房地產(chǎn)市場(chǎng)的流轉(zhuǎn)鏈條中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人扮演著撮合交易、傳遞信息、促成簽約的關(guān)鍵角色，而“高提成”則如同一把雙刃劍，既刺激著從業(yè)者的神經(jīng)，也折射出居間行業(yè)的生存法則。

居間，是房地產(chǎn)交易的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，指經(jīng)紀(jì)人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬。從帶看、議價(jià)、查檔、簽約到過戶，整個(gè)過程離不開經(jīng)紀(jì)人對(duì)信息的掌握與人際斡旋。正因?yàn)榉吭葱畔⒉粚?duì)稱、交易流程復(fù)雜，居間服務(wù)才有了不可替代的價(jià)值。

而“高提成”正是經(jīng)紀(jì)行業(yè)吸引人才的核心手段。一般而言，經(jīng)紀(jì)人的收入由底薪加提成構(gòu)成，提成比例往往高達(dá)成交價(jià)的1%至3%，甚至在一些豪宅或商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，單筆傭金極為可觀。這種激勵(lì)模式固然讓能力出眾的經(jīng)紀(jì)人收入頗豐，但也催生了行業(yè)內(nèi)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為——爭(zhēng)搶房源、飛單、隱瞞房屋瑕疵、虛報(bào)價(jià)格等亂象由此滋生。部分經(jīng)紀(jì)人為了促成交易拿高提成，不惜對(duì)買賣雙方施壓，甚至制造焦慮情緒。

從法律角度看，居間人的報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)和如實(shí)報(bào)告義務(wù)是相輔相成的。我國(guó)《民法典》第九百六十二條規(guī)定，中介人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告；若故意隱瞞重要事實(shí)或提供虛假情況損害委托人利益，不僅不得請(qǐng)求報(bào)酬，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。也就是說(shuō)，高提成本身合法，前提是居間行為必須合法、誠(chéng)實(shí)、透明。違反忠實(shí)義務(wù)的“高提成”，終究是沙上之塔。

對(duì)購(gòu)房者與售房者而言，面對(duì)高提成的經(jīng)紀(jì)人，關(guān)鍵在于認(rèn)準(zhǔn)其專業(yè)能力和職業(yè)道德，明確傭金支付節(jié)點(diǎn)與服務(wù)范圍，保留溝通記錄與書面合同。房屋買到或賣出，值得高興；但一樁交易的價(jià)值，并不僅停留在傭金數(shù)字上，還在于交易的安全、真實(shí)與可靠。經(jīng)紀(jì)人的利益與委托人的利益并非天敵，而要在長(zhǎng)期互信中尋求平衡。只有當(dāng)高提成建立在高質(zhì)量居間服務(wù)的基礎(chǔ)之上，房地產(chǎn)交易的效率與公平才會(huì)同步提升。

居間產(chǎn)業(yè)經(jīng)不起顧此失彼：專注短期暴利的經(jīng)紀(jì)人或許能得分一次，而真實(shí)透明的服務(wù)，才是最大的高手持。高提成未必全是泥潭，也不能脫離良心這一門檻——因?yàn)閷?duì)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)而言，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人本身就是其最值錢的交易資產(chǎn)。